Wie werden die Preise für Kosmetika ermittelt?
Wie kann man ethische, wirksame und qualitativ hochwertige Produkte zu einem erschwinglichen und fairen Preis anbieten?
Warum Grangettes-Produkte in der Schweiz hocheffizient sind, Umwelt- und tierfreundlich und dennoch erschwinglich?
Die Antwort in diesem Artikel!
Die Gestaltung eines Produkts braucht Zeit: Marktforschung, Erstellung von Spezifikationen, Entwicklung von Rezepturen, Auswahl der Lieferorte für Zutaten, Labortests, Iterationen von Rezepten, Herstellung von Verpackungen. Nachdem das Produkt entworfen und die Machbarkeitsstudie durchgeführt wurde, muss es hergestellt werden:
Außerdem sind folgende Phasen zu berücksichtigen: Einkauf der für die Herstellung von Kosmetika notwendigen Waren (Inhaltsstoffe, Verpackung), Vorhaltung der notwendigen Vorräte, Vergütung der Zwischenhändler in der Logistik- und Produktionskette. Die Entwicklung eines neuen Kosmetikprodukts ist mit nicht komprimierbaren Grundkosten verbunden.
Ist das Produkt erstellt, muss es vermarktet werden. Mehrere Kanäle sind möglich und können kombiniert werden:
Marketing in physischen Verkaufsstellen der Marke oder über Partnerschaften mit Vertriebsketten und unabhängigen Einzelhändlern;
Marketing im Internet, über die eigene Website der Marke oder auf anderen Online-Verkaufsseiten.
Marketing an physischen Verkaufsstellen (Geschäfte und Supermärkte). In diesem Fall ist für den Wiederverkäufer mit einer Provision zu rechnen, die im Durchschnitt der Hälfte des Endverkaufspreises des Produktes entspricht. Als Gegenleistung für diese Provision stellt der Wiederverkäufer das Produkt ins Regal. Von einer Verkaufsstelle zur anderen variiert diese Provision.
Marketing im Internet, für das die meisten Wiederverkäufer auch eine Provision verlangen. Wenn das Produkt auf der eigenen Website der Marke verkauft wird, müssen Sie auch die Kosten für die Gestaltung des Online-Shops, die Kosten für die Pflege der Website, die Verfolgung und den Versand von Bestellungen einplanen.
Es reicht nicht aus, ein Produkt zu vermarkten, um es zu verkaufen, es wäre viel zu einfach! Die Kommunikation muss im Vorfeld erfolgen, um die Marke und ihre Vorzüge den Zielkunden bekannt zu machen. Der Kosmetikmarkt ist riesig, und die Kunden sind anspruchsvoll und zögern, Pflegeprodukte von einer unbekannten Marke zu kaufen.
Dafür werden in der Regel Werbekampagnen eingerichtet: Fernsehen, Radio, Plakate in öffentlichen oder privaten Räumen wie öffentlichen Verkehrsmitteln etc. Im Internet erfolgt die Werbung über soziale Netzwerke und deren Werbung, die „Anzeigen“ von Suchmaschinen und zugehörigen Websites, Inbound-Marketing (kostenloses Anbieten von Inhalten mit hohem Mehrwert) oder Influencer-Marketing.
In den Verkaufsstellen müssen Animateure von den Marken bezahlt werden, um die Produkte zu präsentieren, und Präsentationsständer müssen bereitgestellt werden.
Die Gestaltung von Mustern ist auch eine weit verbreitete Praxis, um seine Produkte potenziellen Kunden vorzustellen oder Markenbenutzern im Falle der Veröffentlichung eines neuen Sortiments.
Damit ein Unternehmen lange Bestand hat und alle Akteure in der Kette entlohnen kann, muss es natürlich profitabel sein. Wie Sie gesehen haben, sind die fixen und variablen Kosten im Zusammenhang mit der Kreation, Herstellung, Verkaufsförderung und Vermarktung eines Kosmetikums wichtig und müssen berücksichtigt werden.
Der endgültige Verkaufspreis muss daher so festgelegt werden, dass die Marke alle Kosten (d. h. die Gewinnschwelle) decken und gleichzeitig einen akzeptablen Gewinn (Gewinnmarge) erzielen kann.
Bei Grangettes Switzerland haben wir uns verpflichtet, Produkte basierend auf den Bedürfnissen unserer Kunden zu konzipieren: Qualität, Effizienz, Sensorik, Ökologie, Design und Preis: Der Preis ist das letzte Element, das uns erlaubt, unser Denken zu validieren, und wird verwendet, um zu bestimmen, ob das Produkt wird das Licht der Welt erblicken oder nicht. Sobald ein neues Produkt unsere Standards erfüllt und sein Preis in unseren akzeptablen Bereich fällt, werden wir es produzieren. Andernfalls verzögern wir die Veröffentlichung und warten darauf, dass die Preise der Lieferanten sinken.
Grangettes Switzerland ist ein modernes Unternehmen, das alle uns zur Verfügung stehenden IT-Tools nutzt und so die Fixkosten drastisch reduziert. Dadurch können wir unsere Margen stark reduzieren und unseren Kunden qualitativ hochwertige Produkte zu günstigen Preisen anbieten.
Abgesehen von einigen seltenen Ausnahmen in Genf, unserer Heimatstadt, haben wir uns entschieden, keine Wiederverkäufer und physischen Distributoren zu verwenden. Wir bewerben und verkaufen unsere Produkte direkt über unseren E-Commerce.
Indem wir uns von diesen beiden teuren Zwischenhändlern befreien, können wir unsere Produkte zu äußerst wettbewerbsfähigen Preisen anbieten, ohne Gefahr zu laufen, unsere Leitlinie zu gefährden: Effizienz, Sensorik, Respekt vor Gesundheit, Umwelt und Tieren sowie Formulierungen mit hoher wissenschaftlicher Technizität.
Diese strategische Entscheidung ermöglicht es uns, Produkte bei identischer Qualität bis zu dreimal günstiger anzubieten, als wenn wir sie in Verkaufsstellen verkaufen würden.
Wenn Sie sich für Grangettes Switzerland entscheiden, entscheiden Sie sich für die beste Qualität und Effizienz zum richtigen Preis, ohne Vertriebssteuern zu zahlen, die dem Produkt keinen Mehrwert bringen!
